三招“武林絕學(xué)”煉成法務(wù)江湖“張無忌”

于法務(wù)而言，專業(yè)技能不僅僅是我們安身立命的基礎(chǔ)，也是進(jìn)階的基礎(chǔ)。在具體操作過程中，法務(wù)的專業(yè)技能具有非常強(qiáng)的針對(duì)性，就物流業(yè)而言，國(guó)際物流與境內(nèi)物流、海運(yùn)物流與陸運(yùn)物流、一般貨物流與化工品物流，僅僅是不同細(xì)分領(lǐng)域，其風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和合同類型就差別巨大，當(dāng)然存在共性的知識(shí)技能，比如勞動(dòng)人事、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和公司股權(quán)等，不過就算擁有了共性知識(shí)技能層面的功力，相當(dāng)于陽(yáng)頂天的第五層功，足以安身立命，但是想要進(jìn)階，必須掌握第五層功之上的外功——業(yè)務(wù)銜接能力。

業(yè)務(wù)銜接能力包含很多方面，對(duì)外要求熟悉行業(yè)和公司在商業(yè)世界中的位置，對(duì)內(nèi)要求熟悉公司業(yè)務(wù)模式和操作流程。公司的發(fā)展離不開行業(yè)發(fā)展，行業(yè)發(fā)展離不開市場(chǎng)發(fā)展。把公司當(dāng)作質(zhì)點(diǎn)去看行業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)發(fā)展才能高屋建瓴，有效推動(dòng)法務(wù)工作。以國(guó)際物流為例，在市場(chǎng)方面，國(guó)際關(guān)系、經(jīng)濟(jì)制裁甚至市場(chǎng)周期都會(huì)造成很大影響；在行業(yè)方面，公司業(yè)務(wù)所處行業(yè)位置、公司體量和公司在行業(yè)內(nèi)扮演的角色也同樣影響法務(wù)工作。同樣的，把公司當(dāng)做生命體去看內(nèi)部，熟悉業(yè)務(wù)流程，才能更好地倒推出風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，從而為業(yè)務(wù)部門賦能。只有具備內(nèi)外兼修的意識(shí)和技能，才能更好把握個(gè)人發(fā)展的方向，為進(jìn)階之路提供源源不斷的動(dòng)力。

點(diǎn)石成金的協(xié)調(diào)能力——進(jìn)階其二

所謂的協(xié)調(diào)能力，是在處理復(fù)雜問題時(shí)領(lǐng)導(dǎo)者必須具備的能力，是否能通過溝通、組織架構(gòu)等手段最大限度地利用資源，形成1+1>2的效果，是法務(wù)進(jìn)階的必修課。在張無忌成為明教教主后，修改教令，帶領(lǐng)眾教徒去密道逃生；在比武論戰(zhàn)中勇挫五大派，與華山、少林等門派高手交鋒時(shí)點(diǎn)到為止，又及時(shí)出手相助，化敵為友；同時(shí)利用父親的武當(dāng)派大俠身份與武當(dāng)冰釋前嫌，運(yùn)用一系列溝通、組織手段使明教成為名門正派，領(lǐng)導(dǎo)武林抗擊元兵，可謂是化石成金。法務(wù)工作同樣如此，在處理公司問題時(shí)，不僅要與業(yè)務(wù)部、行政部等打交道，還可能與股東、董事等打交道，因此強(qiáng)大的協(xié)調(diào)能力是進(jìn)階必備技能之一。

公司作為龐大而復(fù)雜的體系組織，通過制度設(shè)定和組織架構(gòu)使得員工能在其崗、有其用，但是在操作層面，各個(gè)崗位的員工能否發(fā)揮其作用，真正達(dá)到法務(wù)工作的目的，尤其考驗(yàn)法務(wù)的組織協(xié)調(diào)和表達(dá)溝通能力。想要組織協(xié)調(diào)好，首先要找到自己的定位。法務(wù)與業(yè)務(wù)不是領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，而是服務(wù)與被服務(wù)的關(guān)系，在合作關(guān)系里，需要法務(wù)運(yùn)用服務(wù)身份做好溝通。

其次是簡(jiǎn)單得體的語(yǔ)言，法務(wù)通常具備基本的法學(xué)素養(yǎng)，能對(duì)各種法律術(shù)語(yǔ)有所了解和運(yùn)用，并且很可能在不經(jīng)意間使用法律術(shù)語(yǔ)。但是我們的服務(wù)方，往往對(duì)法律術(shù)語(yǔ)不夠了解，這就會(huì)導(dǎo)致溝通中的偏差，因此淺顯易懂的語(yǔ)言是法務(wù)在日常溝通中必須用到的。

最后要有資源利用意識(shí)，法務(wù)說到底還是具有專門性的職位，可能會(huì)對(duì)法律比較精通，但是對(duì)業(yè)務(wù)、技術(shù)甚至商務(wù)的了解遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如專門負(fù)責(zé)的同事。在公司遇到具體案件，不如將內(nèi)部資源或者外部服務(wù)資源同時(shí)整合起來，例如遇到運(yùn)輸合同糾紛的復(fù)雜案件，最好把業(yè)務(wù)部、商務(wù)部和外部資源等組織起來，頭腦風(fēng)暴、即時(shí)溝通，找出風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、確定目標(biāo)方案。聯(lián)系各方交流、積極聽取意見、選擇有用信息，是法務(wù)點(diǎn)石成金的三大秘訣，也是完備組織協(xié)調(diào)能力的必經(jīng)之路。

眼觀大局的管理能力——進(jìn)階其三

管理能力的高低，往往由收益結(jié)果評(píng)判。以收益結(jié)果為導(dǎo)向的路徑，看似與法務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)最小化功能有所背離，但如果跳脫出業(yè)務(wù)部門與法務(wù)部門的工作去看，公司行為的最終目的還是利益最大化。服務(wù)公司行為使得利益最大化，才應(yīng)該是法務(wù)的最終工作能力，這要求我們眼觀大局。張無忌在成為明教教主后，明教實(shí)力遠(yuǎn)在六大門派之上，而明教與其他門派打打殺殺，積怨已久，他完全可以以一派之力稱霸江湖，發(fā)展教徒，一家獨(dú)大。然而張無忌身為俠之大者，為國(guó)為民，眼觀大局，積極團(tuán)結(jié)武林，組織抗元。威望建立后，他理所應(yīng)當(dāng)?shù)谋煌婆e成武林盟主，可以說，盟主只是他的收獲而非目標(biāo)。

同樣地，當(dāng)法務(wù)跳脫出部門的桎梏，眼觀大局，達(dá)到一覽眾山小的高度，職業(yè)生涯進(jìn)階便會(huì)成為一種自然發(fā)生的步驟。知易行難，服務(wù)公司利益最大化目標(biāo)，往往需要弄懂公司的賺錢邏輯，了解市場(chǎng)變化，由此來推進(jìn)法務(wù)工作。例如，利用行業(yè)周期，在公司處于市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)地位時(shí)，大力推行模板合同；利用我方在市場(chǎng)扮演的角色，深度了解業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，倒推風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，完善法律相關(guān)配套，從源頭控制風(fēng)險(xiǎn)溢出點(diǎn)；從成本與風(fēng)險(xiǎn)控制的性價(jià)比角度，同時(shí)考慮法務(wù)行為的收益與公司最終收益，找到平衡點(diǎn)。具備管理能力，需要做到眼觀八方，但落腳點(diǎn)還在具體操作上，這要求法務(wù)具備強(qiáng)大的知識(shí)歸納遷移與實(shí)際運(yùn)用能力，法務(wù)的工作往往全面而細(xì)致，在管理比較精細(xì)化的大公司，法務(wù)部往往被細(xì)分為合規(guī)、訴訟和風(fēng)控等分支，這對(duì)于法務(wù)本身而言，往往會(huì)造成一定局限。但合同往往不是孤立的，一個(gè)由訴訟分支管處理的案件，往往已經(jīng)由合其他分支審核過，法務(wù)通過對(duì)合同的全面復(fù)盤，可以很清晰地找出問題所在，從而解決目前的問題。當(dāng)積累了一定經(jīng)驗(yàn)，就可以進(jìn)行系統(tǒng)的歸納梳理，形成自己的工作體系，在眼觀大局的前提下指導(dǎo)具體工作，又從具體工作中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)知識(shí)系統(tǒng)的更新，達(dá)到知識(shí)遷移能力與實(shí)際運(yùn)用能力的螺旋上升。擁有這種管理能力，相信法務(wù)進(jìn)階之路會(huì)更加順暢。

法務(wù)的進(jìn)階，其核心在于個(gè)人能力的進(jìn)階，無論是公司升職還是職業(yè)轉(zhuǎn)型，都依賴于此。就像張無忌即使不任武林盟主但振臂一呼仍有大批擁躉一樣，其原因在與能力與威望使然。當(dāng)法務(wù)擁有了張無忌般的能力與心態(tài)，即使風(fēng)云變幻，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)莫測(cè)，依然可以談笑風(fēng)生。