橋田漢諾威工業(yè)展觀察：走好腳下更需著眼未來

2024年4月21日，橋田創(chuàng)始人劉小平攜核心團隊6人共赴“制造業(yè)展會天花板”——德國漢諾威工業(yè)博覽會參觀學(xué)習(xí)，此次參訪，是橋田智能組隊出海的第二次學(xué)習(xí)之旅，未來，我們將組織更多優(yōu)秀員工出海交流學(xué)習(xí)，讓每一個橋田人都能夠有機會開拓更深更廣闊的眼界。

漢諾威的由來：戰(zhàn)爭與蕭條促成了漢諾威工業(yè)展

1947年，二戰(zhàn)剛剛結(jié)束不久，德國的經(jīng)濟陷入巨大的危機，房屋倒塌、工業(yè)破產(chǎn)、食品長時間短缺，為了能夠快速恢復(fù)德國經(jīng)濟，漢諾威市政府決定于1947年8月18日至9月7日舉辦展覽會，由此第一屆“漢諾威工業(yè)博覽會”正式開幕，在21天的展期中，簽訂的訂單及商業(yè)合約多達 1934份，合計金額31,600,000美元左右。

經(jīng)過半個多世紀的發(fā)展，目前的漢諾威工業(yè)博覽會已經(jīng)被稱為“工業(yè)界晴雨表”、“工業(yè)展天花板”以及“展覽界鼻祖”。更加值得玩味的是漢諾威工業(yè)博覽會的logo設(shè)計，它的側(cè)面頭像正是希臘神話中的商業(yè)守護神——赫爾墨斯。

2024年的德國漢諾威工業(yè)博覽會吸引了60多個國家企業(yè)，其中德國本土企業(yè)1333家，占比33.8%、僅次于德國的是中國企業(yè)1220家，占比31%、其次是意大利、美國、印度等。在本次17個展館中，新能源主題相關(guān)有4個展館，這也從側(cè)面反映出本次工業(yè)博覽會的熱門主題除了生成式AI工業(yè)應(yīng)用外，可持續(xù)發(fā)展已經(jīng)成為各大企業(yè)的主旋律發(fā)展基調(diào)。

中國企業(yè)參展模式：螞蟻雄兵式亮相

在本次的參展企業(yè)中，雖然中國企業(yè)僅次于德國本土企業(yè)數(shù)量，達到1220家，但真正在主場館和主位置的寥寥無幾，大多數(shù)中國企業(yè)依然在各個展館的四周，以標準展位形式為主，展區(qū)內(nèi)擺放著各類工業(yè)設(shè)備及海報，他們大多數(shù)是通過展覽公司、政府園區(qū)組團等形式參展，主要企業(yè)類型以軸承、傳動軸以及精密刀具等為主。

雖然看起來都是小展位為主，但他們在整個歐洲工業(yè)的供應(yīng)鏈中卻扮演著非常重要的角色，用吳曉波的話來說，這是螞蟻雄兵般的陣仗。在與幾家位列中心區(qū)域的中國企業(yè)交談中可以獲悉，他們大多數(shù)都是專做海外市場且已經(jīng)成立了數(shù)十年，本次參展除了獲取更多歐洲客戶外，還需要在漢諾威展會上持續(xù)“刷臉”，讓很多歐洲客戶依然能在展會上看到自己。根據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在出海企業(yè)中，德國位列TOP3。

總結(jié)來看，中國企業(yè)在光伏、儲能、燃料電池等領(lǐng)域依然擁有很強的領(lǐng)先優(yōu)勢，其次也積極走向世界，擁有參與全球競爭的決心。同時在復(fù)制-改良-創(chuàng)新和產(chǎn)品化能力方面也在持續(xù)提升，繼而成為全球制造業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)中不可或缺的生產(chǎn)型主力。

優(yōu)秀企業(yè)發(fā)展啟示：既要推陳出新也要聚焦可持續(xù)發(fā)展

在展會上，我們也看到了諸多優(yōu)秀企業(yè)和創(chuàng)新產(chǎn)品的展示，比如在機器人行業(yè)，目前主要的應(yīng)用為抓取、擰緊、排線、裝配、焊接、碼垛等，為了更好的滿足這些應(yīng)用，機器人企業(yè)對機器人本體進行了不同角度的功能開發(fā)：如在執(zhí)行器末端加了一個小范圍的六自由度類似于萬向節(jié)的補償器，可以解決小范圍誤差的矯正問題；在機器人各手臂上設(shè)置安全氣囊，用氣囊代替六維力傳感器，根據(jù)氣壓變化控制啟停，相比于傳統(tǒng)的協(xié)作機器人解決方案，速度更快，更安全；

除了創(chuàng)新類企業(yè)的產(chǎn)品展示外，最引人關(guān)注的展臺還有西門子（Siemens）、博世（Bosch Rexroth）、費斯托（Festo）、倍福（Beckhoff）、施耐德（Schneider Electric）等，這些歐洲自動化巨頭紛紛秀出了自己的創(chuàng)新產(chǎn)品和未來技術(shù)方向，以費斯托為例，本次他們的展臺亮點非仿生蜜蜂莫屬，骨架重量3.6g，自帶了電機、傳動機構(gòu)、執(zhí)行機構(gòu)，可飛行8分鐘，實現(xiàn)了零部件的高度輕量化。

總結(jié)來看，在整個漢諾威展會中，德國企業(yè)依然占據(jù)主舞臺位置，他們在高端產(chǎn)品行業(yè)的競爭力依然很強，同時企業(yè)的規(guī)模和經(jīng)濟效益良好，擁有較強的高定價權(quán)、高附加值和高盈利能力。在創(chuàng)新性方面，德國企業(yè)的同質(zhì)化規(guī)模較少，更多是創(chuàng)新型差異化發(fā)展，并且高度重視可持續(xù)發(fā)展，包括節(jié)約能源和再利用。相對于中國制造業(yè)的勞動密集型和低附加值，德國企業(yè)在跨行業(yè)并聚焦前瞻性研究方面一直值得學(xué)習(xí)和追趕。

橋田的感悟與收獲：企業(yè)的發(fā)展需要始終秉持利他主義

在參觀之前，我們的目的主要集中在三個方面：看企業(yè)、看自己、看世界，看優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展邏輯，看自己與他們的差距和可借鑒的地方，最后看世界的發(fā)展與環(huán)境。

■ 看企業(yè)：產(chǎn)品的創(chuàng)新與以人為本相輔相成

在參觀費斯托的閥島工廠時，最大的感受是這家企業(yè)始終秉持著“創(chuàng)新與迭代”精神，包括持續(xù)改變優(yōu)化流程工藝、持續(xù)優(yōu)化管理系統(tǒng)，盡可能做到為客戶定制更為靈活的解決方案。在人文關(guān)懷層面，工廠車間里的空氣每隔24分鐘會全部抽出去，再將外面的干凈空氣換進來，從而保證工廠的干凈氣味和員工健康，雖然這一操作需要付出昂貴的成本，但企業(yè)的以人為本邏輯是：產(chǎn)品的創(chuàng)新最終是由人才驅(qū)動的。

■ 看自己：給予員工看世界的機會才能與公司相互成就

本次的考察團隊由高管和優(yōu)秀潛力員工組成，每個人都是第一次走出去參與漢諾威工業(yè)博覽會，大家分別從企業(yè)品牌層面、產(chǎn)品創(chuàng)新層面以及組織文化層面進行了深刻的總結(jié)和感悟，在未來的工作中，每個人都能通過努力持續(xù)鍛煉個人成長。優(yōu)秀潛力員工持續(xù)挑戰(zhàn)把不可能變成可能，通過努力付出創(chuàng)造自身價值。在這個過程中，橋田將持續(xù)給予愿意努力拼搏的員工試錯機會，提供專業(yè)的培訓(xùn)，提供開眼界的機會。只有優(yōu)秀員工不斷看到外面的世界、了解差距，才會有持續(xù)發(fā)展的動力和意識，最終與公司共同成長。

■ 看世界：利他理念才能讓發(fā)展更為健康和可持續(xù)

在游覽德國城市和鄉(xiāng)村時，每一棟房屋的窗戶都十分明亮干凈，每一面外墻都像重新裝修過一般嶄新，而這些房子其實都是超過20年以上的老房子，細問得知，德國法律規(guī)定每一棟房子都需要遵守數(shù)年小修，20年大修的要求，因此在房屋買賣時，屋主基本上都會先進行房屋的修繕和整理，以保證新的屋主能夠舒心和安心，這種利他主義的理念讓我們感受頗深。

通過本次外出考察，讓我們意識到自身需要學(xué)習(xí)和修煉的地方還有很多，同時我們與歐洲優(yōu)秀企業(yè)之間的差距依然不小。

作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，需要更加關(guān)注企業(yè)的長期發(fā)展，并且清晰規(guī)劃和優(yōu)化每一個階段的短期及長期目標，讓公司內(nèi)的每一位員工都能知道企業(yè)的目標是什么？自己應(yīng)該做什么？

其次，從組織的發(fā)展角度，需要給予優(yōu)秀員工及潛力員工更多學(xué)習(xí)和成長的機會，因為優(yōu)秀員工不需要被管理，他們有明確的目標和方法論，需要企業(yè)從利他角度給予員工更多看世界的機會。

最后，我們每一個人都需要有更加包容、欣賞、開明和持續(xù)學(xué)習(xí)的心態(tài)和能力，多用批判性思維來思考我們與優(yōu)秀者的差距和背后真正的邏輯。