對(duì)話 | 茵夢(mèng)達(dá)單亞娟：技術(shù)驅(qū)動(dòng)，新形勢下的創(chuàng)新破局

隨著全球?qū)δ茉葱屎铜h(huán)境保護(hù)的要求不斷提高，變頻器作為電氣傳動(dòng)領(lǐng)域的核心技術(shù)，在工業(yè)自動(dòng)化和節(jié)能減排中具有重要意義。作為全球領(lǐng)先的電機(jī)和大型傳動(dòng)系統(tǒng)供應(yīng)商，茵夢(mèng)達(dá)積極推動(dòng)并踐行數(shù)字化和低碳化轉(zhuǎn)型，以實(shí)現(xiàn)更高層次的技術(shù)突破和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，為變頻器行業(yè)的發(fā)展注入新的活力。提到茵夢(mèng)達(dá)，很多人都會(huì)覺得陌生，但提到西門子傳動(dòng)，大家應(yīng)該并不陌生，很可能還有過緊密的合作。沒錯(cuò)，茵夢(mèng)達(dá)就是西門子傳動(dòng)的新名稱。在剛剛結(jié)束的第二十四屆中國國際工業(yè)博覽會(huì)上，茵夢(mèng)達(dá)首次以全新品牌形象獨(dú)立亮相2024工博會(huì)，并以其卓越的技術(shù)和創(chuàng)新的產(chǎn)品圈粉無數(shù)！

單亞娟

茵夢(mèng)達(dá)副總裁兼中壓變頻與高壓電機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理

那么，全新亮相的茵夢(mèng)達(dá)會(huì)為客戶帶來哪些全新的體驗(yàn)，未來的發(fā)展方向如何？展會(huì)期間，《變頻器世界》有幸采訪了茵夢(mèng)達(dá)副總裁兼中壓變頻與高壓電機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理單亞娟女士，借此契機(jī)一探茵夢(mèng)達(dá)踏上新征程的雄心壯志。

豐富的產(chǎn)品組合 

應(yīng)對(duì)所有中壓變頻器市場需求

本次展會(huì)，茵夢(mèng)達(dá)以全新品牌首次亮相，現(xiàn)場展示了明星變頻器產(chǎn)品GH180變頻器和SM150變頻器，還有基于變頻器的測試臺(tái)方案和提升機(jī)的解決方案。其中，GH180作為多單元串聯(lián)通用型高壓變頻器的鼻祖，問世以來一直引領(lǐng)著先進(jìn)性，并始終保持著用途最為廣泛的中壓變頻器稱號(hào)。極高的可用性也是GH180一直追求的，中國早期于上個(gè)世紀(jì)90年代引進(jìn)的GH180已經(jīng)在某水廠服役超過24年。此外，GH180既能在海拔5000多米的高原使用，也能在海上平臺(tái)上通過10多公里的電纜驅(qū)動(dòng)海底電潛泵。

茵夢(mèng)達(dá)GH180完美無諧波系列中壓變頻器 

而SM150則是茵夢(mèng)達(dá)高性能專用變頻器的代表，憑借其強(qiáng)大的控制功能，高動(dòng)態(tài)響應(yīng)的特點(diǎn)和共直流母線的應(yīng)用，成為了冶金軋機(jī)、礦井提升機(jī)、測試臺(tái)等領(lǐng)域里非常知名的產(chǎn)品，SM150目前已經(jīng)在茵夢(mèng)達(dá)位于上海的全球工廠實(shí)現(xiàn)了本地化。本地化后的SM150在保證產(chǎn)品德國品質(zhì)的同時(shí)，又能為客戶提供更加迅速的本地服務(wù)。

茵夢(mèng)達(dá)SM150系列中壓變頻器

單亞娟表示，茵夢(mèng)達(dá)作為一家全球領(lǐng)先的中壓變頻器制造商，無論在裝機(jī)量還是在迎合環(huán)境的定制設(shè)計(jì)和可靠性方面，均已樹立了全球標(biāo)桿。憑借超過50年的變頻器制造經(jīng)驗(yàn)，茵夢(mèng)達(dá)能夠生產(chǎn)幾乎所有市場需求的中壓變頻器，無論是基礎(chǔ)應(yīng)用還是特定行業(yè)應(yīng)用，其豐富的驅(qū)動(dòng)技術(shù)產(chǎn)品組合均能完美應(yīng)對(duì)。

茵夢(mèng)達(dá)擁有齊全的中壓變頻器產(chǎn)品線，除了本次展出的GH180和SM150外，還有GH150、GM150、GL150、SH150和SL150等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品有各自不同的特點(diǎn)，針對(duì)不同的負(fù)載及應(yīng)用環(huán)境，茵夢(mèng)達(dá)可以通過這些產(chǎn)品為用戶提供全方面的解決方案。目前，茵夢(mèng)達(dá)的客戶涵蓋了鋼鐵、水泥、石油、化工、礦山、水處理等絕大多數(shù)工業(yè)領(lǐng)域。隨著國內(nèi)新能源汽車行業(yè)的突起，茵夢(mèng)達(dá)產(chǎn)品在國內(nèi)的汽車測試臺(tái)應(yīng)用上也占有了一席之地。

繼承百年品質(zhì)

提供更有競爭力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

 ● 2022年11月，西門子決定將其大型傳動(dòng)和電機(jī)業(yè)務(wù)從核心業(yè)務(wù)中分拆出來，合并為一家獨(dú)立公司。

 ● 2023年7月1日，茵夢(mèng)達(dá)作為獨(dú)立運(yùn)營的實(shí)體在德國紐倫堡成立。茵夢(mèng)達(dá)整合了西門子低壓至高壓電機(jī)、齒輪電機(jī)、中壓變頻器和電主軸領(lǐng)域等業(yè)務(wù)，并提供相關(guān)的服務(wù)和項(xiàng)目支持。

 ● 2024年5月16日，私募股權(quán)巨頭KPS從西門子收購了茵夢(mèng)達(dá)，交易預(yù)計(jì)于2025財(cái)年上半年完成。

過去短短兩年，茵夢(mèng)達(dá)經(jīng)歷了快速的業(yè)務(wù)重組，迎接新變化的同時(shí)也面臨劇烈的市場挑戰(zhàn)。單亞娟表示，近兩年經(jīng)濟(jì)環(huán)境放緩，茵夢(mèng)達(dá)的變頻器業(yè)務(wù)卻逆勢增長，交出了一份令人滿意的答卷。得益于產(chǎn)品的優(yōu)異性能，目前茵夢(mèng)達(dá)變頻器在中高端應(yīng)用領(lǐng)域的市場占有率仍然處于領(lǐng)先地位。不過由于市場參與者的增多，中壓變頻器的價(jià)格降到了非常低的程度，這在一定程度上影響了茵夢(mèng)達(dá)在一些簡單應(yīng)用市場的份額。

在單亞娟看來，依托過去西門子在電機(jī)和大型傳動(dòng)設(shè)備領(lǐng)域的百余年扎根，獨(dú)立后的茵夢(mèng)達(dá)有著不變的“核”與大膽的“新”。茵夢(mèng)達(dá)作為一個(gè)新創(chuàng)的品牌，經(jīng)營理念的內(nèi)核不變，依然會(huì)繼承西門子的百年品質(zhì)，堅(jiān)守質(zhì)量，對(duì)市場、客戶及滿足其需求的堅(jiān)定承諾不會(huì)變。而獨(dú)立之后的茵夢(mèng)達(dá)也發(fā)生了很多新變化，不僅業(yè)務(wù)更加聚焦，公司也擁有了更大的靈活性和自主性，不但可以根據(jù)自身的市場定位和客戶需求制定靈活高效的戰(zhàn)略和決策，同時(shí)也有更大的能力和動(dòng)力在研發(fā)創(chuàng)新上投入更多資源。

“今年10月1日過后，茵夢(mèng)達(dá)會(huì)完全自立門戶，對(duì)于茵夢(mèng)達(dá)而言會(huì)面臨很多新挑戰(zhàn)，但經(jīng)過一年多的歷練，茵夢(mèng)達(dá)已經(jīng)有足夠的決心和能力去面對(duì)，有信心接受市場更強(qiáng)的考驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)更高的增長速度?！眴蝸喚甑脑捳Z中透漏著堅(jiān)定，全新的茵夢(mèng)達(dá)會(huì)繼續(xù)致力于提升產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)降本增效，從而為客戶提供更有價(jià)格競爭力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

秉承創(chuàng)新基因

打造具有領(lǐng)先優(yōu)勢的技術(shù)

“面對(duì)激烈的市場競爭，我們始終以行業(yè)創(chuàng)新者和引領(lǐng)者的身份而存在?！眴蝸喚杲榻B說，目前全球使用最廣泛的中壓變頻技術(shù)便是基于西門子30年前率先發(fā)明的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)——單元串聯(lián)結(jié)構(gòu)，基于M2C結(jié)構(gòu)的變頻器也是西門子于2014年首次推出的。

在創(chuàng)新的旅途上，茵夢(mèng)達(dá)秉承西門子創(chuàng)新基因，始終關(guān)注用戶需求及各行業(yè)發(fā)展，持續(xù)為各行業(yè)用戶打造具有領(lǐng)先優(yōu)勢的技術(shù)。茵夢(mèng)達(dá)擁有龐大而專業(yè)的研發(fā)及設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，可根據(jù)客戶所處的不同行業(yè)、提出來的不同需求進(jìn)行定制化設(shè)計(jì)，滿足各類客戶的特定需求。茵夢(mèng)達(dá)的高壓變頻器均為定制化產(chǎn)品，近兩年在多個(gè)項(xiàng)目上根據(jù)客戶的特定需要，取得多項(xiàng)突破。比如，在5000m以上高海拔應(yīng)用、深海17km長電纜應(yīng)用、核電主泵、在線冗余高可靠性應(yīng)用等。幾乎對(duì)于所有高壓變頻器需求，茵夢(mèng)達(dá)都能滿足用戶的特定要求。

單亞娟也坦言，經(jīng)過數(shù)十年的技術(shù)發(fā)展，就變頻器產(chǎn)品本身而言，各家產(chǎn)品的差異化會(huì)逐漸減少，區(qū)別的點(diǎn)在于這些產(chǎn)品是否可以在一些比較極端的環(huán)境中去應(yīng)用，依然可以可靠穩(wěn)定的運(yùn)行。茵夢(mèng)達(dá)這些年的成果直接印證了其在技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢和創(chuàng)新。當(dāng)然，作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，每項(xiàng)新技術(shù)推出后都會(huì)面臨短時(shí)間內(nèi)被模仿，這也對(duì)茵夢(mèng)達(dá)的創(chuàng)新提出了更高的要求。

長期以來，可靠性被認(rèn)為是變頻器產(chǎn)品的王道，當(dāng)前用戶對(duì)可靠性的要求也越來越高。對(duì)此，茵夢(mèng)達(dá)采取了很多措施來確保產(chǎn)品在長期運(yùn)行中的可靠性。單亞娟從三個(gè)方面進(jìn)一步闡釋道，首先，茵夢(mèng)達(dá)具有開發(fā)產(chǎn)品的能力和技術(shù)，從源頭保證了產(chǎn)品本身的可靠性。其次，茵夢(mèng)達(dá)會(huì)協(xié)助客戶確定用戶使用變頻器配套的設(shè)備是否可靠，如果配套設(shè)備與變頻器的安全可靠存在太大差距時(shí)，那么這整個(gè)系統(tǒng)是不可靠的。最后，茵夢(mèng)達(dá)的客戶服務(wù)部秉持客戶為先的服務(wù)理念，為設(shè)備的全生命周期提供快速可靠的售后服務(wù)。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速

助推產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展

當(dāng)下，數(shù)字化、智能化是工業(yè)綠色轉(zhuǎn)型的重要方向之一。茵夢(mèng)達(dá)能夠在智能制造的浪潮中，為用戶提供強(qiáng)大的數(shù)字化、智能化支撐，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過程的精細(xì)化管理與智能化升級(jí)。單亞娟表示，茵夢(mèng)達(dá)在西門子時(shí)代就已經(jīng)搭建了數(shù)字化和智能化的平臺(tái)，以高壓變頻器舉例，以前是以云端的解決方案為主，現(xiàn)在結(jié)合基于本地部署數(shù)字化的產(chǎn)品解決方案，更多關(guān)注和追求向客戶展示數(shù)字化的目的以及數(shù)據(jù)收集和分析能夠給客戶帶來什么樣的價(jià)值。每個(gè)客戶的關(guān)注點(diǎn)不盡相同，但茵夢(mèng)達(dá)始終堅(jiān)持挖掘客戶的真正價(jià)值，并結(jié)合客戶的實(shí)際情況，做一些積極改變。

在市場需求節(jié)節(jié)攀升的同時(shí)，競爭也在日益加劇。單亞娟認(rèn)為，目前的變頻器價(jià)格已經(jīng)不是一個(gè)“卷”字可以形容的，一些材料的成本已達(dá)到了極端的節(jié)省，因此市場最終還是要回歸到產(chǎn)品的品質(zhì)可靠和創(chuàng)新的方向上。而隨著國家政策對(duì)節(jié)能減碳的不斷推進(jìn)，市場需求也瞬息多變，但伴隨效率的不斷提升，一定會(huì)增加對(duì)高壓變頻器的需求。此外，在生產(chǎn)控制的可靠性跟精度上，對(duì)高端生產(chǎn)制造的變頻器性能迭代也一定會(huì)有越來越新的需求，隨著越來越多的傳統(tǒng)驅(qū)動(dòng)項(xiàng)目電氣化，對(duì)大型電機(jī)的需求很大，所以變頻器無論是從調(diào)速和電網(wǎng)友好方面，已經(jīng)呈現(xiàn)爆發(fā)的趨勢，也會(huì)有一定增長的機(jī)會(huì)。

采訪的最后，單亞娟表示，茵夢(mèng)達(dá)作為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，將繼續(xù)秉承創(chuàng)新、合作、共贏的發(fā)展理念，聚焦于電機(jī)和大型傳動(dòng)技術(shù)領(lǐng)域，通過茵夢(mèng)達(dá)的業(yè)務(wù)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和可持續(xù)發(fā)展，專注綠色智能產(chǎn)品創(chuàng)新的同時(shí)為客戶打造更加多元化的優(yōu)質(zhì)解決方案，助力中國經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的高質(zhì)量發(fā)展。